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泡泡玛特的2021:净利润破10亿,七大IP收入过亿
来源:中国玩具和婴童用品协会 分类:行业 日期:2022-03-29
IP运营:自有IP收入占比超50%,新IP增长势头强劲
泡泡玛特的品牌产品主要来自于自有IP、独家IP和非独家IP。2021年,品牌产品收入39.78亿元,同比增长86.2%,占总收入的比例88.6%,其中,有7个IP收入过亿元。
泡泡玛特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年,自有IP收入25.87亿元,同比增长164%,自有IP收入占比从2020年的39%增加到2021年的57.6%,收入贡献大幅增加。
2021年是Molly推出的15周年,到目前仍深受粉丝喜爱,全年实现收入7.05亿元,同比增长97.6%。SKULLPANDA实现收入5.95亿元,同比增长达1423.8%;Dimoo实现收入5.67亿元,同比增长79.8%。
泡泡玛特内部设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的IP 小甜豆、HIRONO小野,因其独特的设计风格受到粉丝的喜爱,也实现了不错的收益。小甜豆2021年实现收入1.62亿元,同比增长458.1%;HIRONO小野于2021年10月份上市,报告期内实现收入5220万元。
除了自有IP的稳健表现,泡泡玛特的独家IP收入7.7亿元,同比增长8.2%,主要来自于The Monsters的收入贡献;非独家IP收入6.2亿元,同比增长39.6%,主要由于新系列产品的发售及新IP的增加。
2021年11月,inner flow首次亮相展出了LANG、没影、殷越、马轲、曾健勇、孙一钿和Ashley Wood等旗下艺术家的画作及雕塑。目前,inner flow已经开放艺术衍生品的购买渠道,包括泡泡玛特自有的线上线下渠道、格调比较高的画廊艺术机构和衍生品商店、以及一些海外渠道。
2021年泡泡玛特净增零售店108家,截至2021年12月31日合计零售店295家,实现销售收入16.73亿元,同比增长67%。其中,一线城市共有113家,收入7.98亿元;新一线城市84家,收入4.8亿元;其他城市98家,收入3.96亿元。
2、线上渠道:会员贡献销售额占比92.2%,京东旗舰店增长296%
泡泡玛特线上收入来自抽盒机小程序、天猫旗舰店、京东旗舰店及其他线上渠道,2021年,共实现线上收入18.79亿元,同比增长97.4%。
其中,抽盒机收入人民币8.98亿元,同比增长92.6%;天猫旗舰店收入5.99亿元,同比增长47.5%,连续三年取得天猫双11大玩具类目的销售额第一名;京东旗舰店收入1.43亿元,同比增长296%。
其中,在会员人数的增加上,截至12月31日,泡泡玛特累计注册会员总数从2020年末的740万人,增至1958万人,新增注册会员1218万人,2021年会员贡献销售额占比92.2%,会员复购率为56.5%,成为促进业绩提升的有效助力。
未来展望:拓宽品类、加深会员运营、海外业务本地化
在2021年度业绩良好表现的基础上,泡泡玛特将推出更多头部系列产品,对IP进行持续运营,加深粉丝与IP之间的情感连接,以及推出更多潮玩品类,进一步发掘MEGA、衍生品、BJD等品类的开发及完善相关工艺及生产发售流程。渠道方面,泡泡玛特将加深会员拓展和会员运营能力,推动创新零售数字化运作,以更多样化的方式触达和维护用户,提供定制化的更好的服务。
在海外市场,泡泡玛特认为实现当地业务当地语系化是海外业务的核心,在加强重点消费者的消费体验和互动的同时,与更多当地的合作伙伴和艺术家,探索出更多符合当地市场的业务模式、IP和商品品类,从而提高在海外国家、地区的品牌知名度和潮玩市场份额。
2021年,泡泡玛特还围绕IP上下游进行了多项投资,涉及动漫、潮牌、汉服等领域,并公布了首个线下乐园的发展规划。泡泡玛特正构建以IP为核心,涵盖IP孵化、运营、产品开发、乐园经营等多种模式,推进更全面健康的潮玩商业布局。
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