霸王、资生堂出盲盒，玩盲盒营销没门槛吗？玩具智造 — 玩具产业链资源整合服务平台 [玩具说旗下平台]

最近，霸王洗发水在二次元魔幻小说《药精奇缘》的IP形象之上，又推出了“小药精”盲盒款育发液。

有的网友调侃说，连育发液也开始玩盲盒了，果真万物皆可盲盒！玩二次元的也开始秃了吗？也有的网友说，相比于买盲盒育发液的惊喜和刺激，我更想要第二天一头乌黑浓密头发的惊喜和刺激，这不就是换了包装吗？……

无处不盲盒！越来越多的品牌都开始做盲盒营销，并且在盲盒热的环境之下，这种盲盒风早已不再局限于场景和品类。

在美妆行业，品牌们通过“盲盒”试图在消费者面前刷新存在感。比如资生堂旗下Za与泡泡玛特联名推出一系列限定化妆品；旁氏氨基酸米粹洗面奶和泡泡玛特的毕奇甜甜系列推出了联名款洗面奶……

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盲盒营销更关注超高性价比和超预期

盲盒营销需要持续刺激消费者购买，将一次性购买行为联动多次，更像是一场持续购买的游戏，那如何让整个链条动起来呢？

最为重要的便是消费者体验，而这个体验更聚焦在超高性价比和是否超预期。

像近年很火的零售店HARMAY话梅和THECOLORIST调色师，两家都有主打的盲盒，比如HARMAY话梅的盲盒玩法比较多样，有155元的周末限定盲盒、满XX元送盲盒等方式；THECOLORIST调色师去年双十一推出了59.9元惊喜盲盒，内含随机3件美妆单品。

一般大牌美妆的正装产品价格不菲，消费者无法确定自身肤质适合用什么类型的护肤品，而拥有6-8款不同品牌试用装的盲盒，正好可以解决这个问题。

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抓住消费者的猎奇心理

盲盒营销主要是以盲盒的未知和不确定性，抓住了消费者猎奇的心理，同时还有消费者的“赌博”心理，赌的是什么？

一种赌的是额外奖赏，利用标价买到高价物品，获得超预期的消费快感；第二种赌的是稀缺感，独有的物品。

但只要玩过盲盒营销就是品牌年轻化？难道盲盒营销没有门槛吗？

从Z世代消费习惯上来看，盲盒营销确实可以带来更多流量和购买，但这并不意味着盲盒营销适用于任何场景，甚至说品牌在做盲盒营销的时候要重点思考为什么要做盲盒营销。

第一，盲盒营销本质是一场社交营销活动。对于品牌而言，盲盒很好做，但盲盒营销是不好做的，品牌需要从产品和品牌自身IP出发，充分利用品牌IP的价值或者是明星产品等，找准盲盒营销的载体，才是打开盲盒营销的第一步。

第二，盲盒营销不是单独一场战役，也不是售卖的一个产品，对于更多品牌而言，盲盒营销应该是一种新型的营销组合模式。

第三，所有的品牌或者产品都适合做盲盒营销吗？答案是否定的。盲盒营销的优势的地方在于对消费者购物心理的精准洞察，这种心理拿捏的恰到好处，但是这种心理不能应用于任何购物场景和产品品类中。

一方面盲盒营销是具有娱乐属性的，一定要在适合娱乐的场景才可以；再者，盲盒的购买力受价格影响，价格过高的产品，赌博性质就会更高，具备一定的风险；另外，盲盒营销通常需要依附于品牌力的强大，否则难以产生足够的用户回响。

第四，盲盒营销更考验品牌的产品品质和设计。盲盒营销不是变废为宝。盲盒营销更适用于新品推出、明星产品或者是节日限定礼盒等，总之，盲盒营销更加考验品牌对消费者购买行为的深度洞察，当然通过盲盒营销也可以反哺品牌，帮助品牌更好的捕捉消费市场的反馈。

最后，你认为今年盲盒营销还会火吗？

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