因定制化服务而走红的金泰迪年赚3亿美元玩具智造 — 玩具产业链资源整合服务平台 [玩具说旗下平台]

如果说玩具也有必买基本款的话，泰迪熊肯定能在其中占据一席之地。

作为一款诞生于20世纪早期的经典玩具，泰迪熊用一百年的时间进入了几乎每一个小孩的童年。它的款式也从最早一只手就能拿的棕色小熊发展出了各种颜色、各种款式、各种材质，各种尺寸。

商人 Maxine Clark觉得这样还不够，她要让每一个小朋友都能自己设计自己的泰迪熊。于是，在1997年，她开了第一间金泰迪工作室，英文名Build-A-Bear Workshop，直译过来就是“造熊工坊”。消费者可以在店里购买量产的成品熊玩具，也能自己选择外观、配饰、大小，然后让店员在现场给你做一只熊出来。

这种让消费者参与进来的做法，使金泰迪一炮而红。开业第一年，金泰迪就赚了近40万美元。证明商业模式可行以后，Maxine Clark拿到了投资，开始迅速扩张店面，并在2004年成功上市。截至2020年2月1日，金泰迪全球范围内的自营门店就达到了372家，还有92家海外加盟店。其中，中国有1家直营店和12家加盟店，这些店主要集中在北京、上海、香港三座城市，上海迪士尼内部就有一家金泰迪工作室。

由于儿童娱乐方式的多样化，玩具越来越不好卖，依靠门店的金泰迪客流量越来越少，销售额逐年走低。面对复杂变化的市场环境，金泰迪在努力转型，一方面是开拓电商渠道，另一方面是调整门店的结构。

2019年电商收入增长13%，2020年继续升级

4月16日，金泰迪公布了截至2020年2月1日的年报：营收3.38亿美元，相比去年的3.36亿美元，略有上升，但依然没有恢复到前几年的水平；净利润26万美元，扭亏为盈，去年是亏损1793万美元。

金泰迪的收入来源有三项：零售收入、商务收入和国际加盟。

零售收入就是自营门店和电商平台的销售收入。商务收入包括向第三方零售商批发出售产品的收入，以及出售IP授权的收入。国际加盟收入就是对海外加盟店收取的授权费和产品费用。

2019年，金泰迪的零售收入3.23亿美元，较去年出现了小幅下滑，主要原因是商场的客流量持续减少。

金泰迪的根基在北美市场。根据财报，截至2020年2月1日，金泰迪北美门店有316家，2019年平均一间门店的销售是80万美元，同比下滑了11%，每平方英尺销售额343美元，较去年略有下滑。

金泰迪门店里唯一有上升的指标是金泰迪至今定义的“门店贡献率”，从上一财年的10.4%，涨到了15.4%。“门店贡献”指的是门店销售额减去成品成本、市场费用和门店相关费用后的收入。“门店贡献率”就是指“门店贡献”在门店收入中的比重。

门店销售额出现下滑，几乎是所有玩具公司这几年遭遇到的共同问题，其根源在于儿童和青少年的娱乐方式日益多样化，玩具作为娱乐品，市场需求减少。这样大趋势无法逆转，只能适应。金泰迪的应对思路也是如此。