澄海老板上人民网了！转内销自救后，订单量增长220% 玩具智造 — 玩具产业链资源整合服务平台 [玩具说旗下平台]

随着全球疫情的持续蔓延，外贸行业迎来了至暗时刻。订单骤减、物流价格飞涨、资金链紧张……种种打击之下，一些企业或被迫裁员，甚至走向“剧终”；另一些企业或危中寻机，找到新路重获新生。

作为外贸第一大省的广东，自然也未能幸免于难。因出口受阻，汕头澄海玩具产业带的一家名为“亿创空间”的玩具公司老板陈卓越一再陷入焦虑。大量订单取消、现金断裂、库存积压……接二连三的变故压得他透不过气来。不过，年轻的陈卓越内心似乎总有一股拼劲在，当机立断地做出了转内销的决定。

通过参加直播活动以及其他一些平台的销售活动，亿创空间此前积压的500万库存已经消化了100万左右。陈卓越提供给《国际金融报》记者的统计数据显示，4月份，亿创空间在京喜的订单量约为6.5万单，与3月份相比增长约220%。5月1日至5月5日，订单量为1.2万单左右，实现小幅度增长。

虽然转内销过程并非一帆风顺，但陈卓越坚信自己迎来了曙光。

1、疫情冲击订单

不仅如此，公司的回款周期也延长了15天以上之久。对于新客户，亿创空间通常采取发货后便结算的方式，而老客户往往是货到付款。疫情之下，国际货运普遍受阻，部分货物辗转到达一些国家的港口后还要被扣留15天左右。由于迟迟收不到款项，公司的现金流受到了严重影响。

“那时候公司积压了500万左右的库存，回款的速度又很慢，这对于企业来说是硬伤，当时心情还是蛮沉重的。”回想起当时的焦着状态，陈卓越至今心有余悸。

2、打击接踵而至

“去年我们预计今年总销售额会增长30%以上，并且想重点发展外销，把外贸销售额占比提高到50%左右，但今年外销基本是零增长，甚至负增长了。”此外，亚马逊等外贸平台针对卖家的限制措施，更是让本就处在水深火热中的亿创空间雪上加霜。

亿创空间在亚马逊美国站、欧洲站设的零售点都因此受到了不小的冲击。“去年存放在仓库里的产品能卖就卖了，但是想继续入库的话就没办法了。”

陈卓越也想过自发货模式，不过他很快否定了这一想法，“能不能发是一个问题，现在最大的销售阻力是运费上涨厉害，而且就算发过去也要滞留15天左右，各方面手续相比去年来说复杂很多”。

紧接着，在速卖通平台的店铺流量也遭遇瓶颈。相比之下，似乎只有Lazada的泰国站点和马来西亚站点销量还不错。

据统计，亿创空间今年1-3月份外贸的销售额只占公司外贸总额的5%不到，同比下滑25%。“去年我们预计今年总销售额会增长30%以上，并且想重点发展外销，把外贸销售额占比提高到50%左右，但今年外销基本是零增长，甚至负增长了。”谈及当初的美好预期，陈卓越不禁苦笑了一下。

3、转内销积极自救

为了让企业活下去，陈卓越积极展开了自救。在顺利获得贷款，缓解现金流困境的同时，陈卓越积极寻找电商渠道销售产品，早在2018年就接触过的京喜平台成为陈卓越当下的最佳选择。

为了让企业活下去，陈卓越积极展开了自救。陈卓越决定将产品大规模转向内销。由于线下市场基本还没开放，他便积极寻求电商渠道销售产品。

随后，陈卓越紧急调整策略，在有四家网店的基础上，又新开了2家店铺，以方便参加更多的平台活动，获取更多的流量。仅3、4月份，他们就参加了各种营销活动以及外贸型商家会场活动等一系列活动，争取到了京喜的大量流量扶持。

4、调整思路

在各方面共同努力下，目前公司整体销售情况已经出现明显好转。

在转内销的过程中，亿创空间便发挥这一模式的优势，根据京喜平台提供的数据向工厂定制玩具，工厂配合生产适合国内消费者的玩具。“首先得定位自身产品，判断适不适合做内销，不适合的话就要调整”。

在各方面共同努力下，目前公司整体销售情况已经出现明显好转。据统计，4月份亿创空间在网店的订单量约为6.5万单，与3月份相比增长约220%。5月1日至5月5日，订单量为1.2万单左右，实现小幅度增长。

预计今年外贸市场行情的恢复可能会在8月份之后，“现在国外很多国家疫情得到了一些控制，也给我们外贸企业提供了动力”。

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