销量逆势增长110%！布鲁可积木如何赢得经销商的心？作超级马力欧积木玩具智造

在新冠疫情影响之下，玩具行业面临着实体零售渠道封闭、出口订单锐减、产业链资金链断裂等风险，整体销量低迷。

然而此时，玩具圈中却杀出一匹黑马——1-6岁儿童积木专家布鲁可积木，其2020年一季度全渠道销量逆势增长110%，成为疫情期间唯一高速增长的玩具品牌。“4月8日，布鲁可积木在线上隆重召开品牌策略大会，揭秘了品牌逆势增长背后的逻辑，吸引了超4000名经销商和行业人士观看，人数创历史最高。”

布鲁可经销商踊跃组织团队观看

随着中国市场的消费升级，国产玩具终于赢来了发展的黄金时期。即便在疫情之下，不少玩具企业都面临着从供应链到销售端的诸多风险，但布鲁可积木从危机四伏中找到了机遇。

玩具圈采访了布鲁可积木的一位经销商谷成山先生，他透露，布鲁可积木销量崛起的速度是极快的，也给了经销商相当多的扶持政策。谷先生说道，“短短一年时间，我所销售的布鲁可积木销量就已近千万元，是我所代理的品牌中增速最快的，远远超过我的预期。布鲁可积木在我们这里认知度很高，小朋友都听说过布鲁可，相信这个品牌很快就会成为我所代理玩具中占据份额最大的品牌了。”

布鲁可积木为什么这么火？值得投资吗？今天我们就来一起看看布鲁可积木是如何实现突围的。

1-6儿童领域最专业的积木品牌。

布鲁可积木是现在最热门的玩具品牌之一。不同于乐高覆盖全年龄，布鲁可积木是全球首个1-6岁儿童积木专家品牌，其联合顶级高校哈佛大学和浙江大学教育学教授，根据依照儿童在不同时期开发智力的能力和发育特点研发产品，并将AI、编程等科技元素融入积木中，让积木互动更有趣味。

布鲁可积木依据1-6岁儿童手掌特点，独创圆角大颗粒积木体系，产品颗粒大易拼搭，边角圆润不伤手，更加贴合该年龄段孩子生长发育特点和使用场景。每款布鲁可积木都经过超1000种产品方案设计、超1000个1-6岁儿童拼搭测试，并选用通过欧盟CE和瑞士SGS双认证的食品接触级安全材质。从立项到上市，每款产品都要经历197道工序的严格筛选和检验，深受1-6岁儿童家长欢迎，2019年布鲁可积木经销销售增长100%，已成为全国销量领先的玩具品牌。谷先生表示，“我很欣赏布鲁可积木的这种专业的匠心精神，要做就做领域内最好的。”

硬核的品牌建设。

酒香也怕巷子深，硬核的品牌建设，是布鲁可积木在短时间内快速崛起为国产中国玩具市场领军品牌的关键。2019年，布鲁可积木与分众传媒达成亿级战略合作，广告强势覆盖全国108城居民楼和办公楼电梯等候厅，高频次、高曝光、高到达，使得布鲁可品牌知名度迅速提升。与此同时，布鲁可积木还斥资上亿，饱和投放央视少儿广告，在孩子和家长收看节的间隙，高频植入品牌，精准触达用户。

布鲁可积木还打造了《百变布鲁可》原创动画“IP”，通过IP渗透消费者，提升消费者购买欲望。据了解，动画已获取了超40亿的新媒体播放量，多次蝉联金鹰卡通、卡酷少儿、央视少儿收视前三名，孩子看完动画片后，都想入手一套布鲁可积木。IP和品牌双渠道的创新营销方式，对品牌销量提升起到了非常直接的作用。

山东经销商谷先生提及，“在一系列广告和动画轮番投放后，我们的销量增长相当明显，越来越多顾客经常来主动询问要求购买布鲁可积木”，可见布鲁可的品牌建设工作做得极佳，经销商不仅是布鲁可积木触达消费者的桥梁，布鲁可积木的品牌效应也能让经销商享受口碑效应的红利。

广泛的国际认可。

作为唯一个入选CCTV亲子品牌计划的玩具品牌，布鲁可积木的产品设计不仅受到国内消费者肯定，还受到了海外知名KA和设计大奖的青睐。

2019年重磅宣布，将在全球门店隆重推出布鲁可积木，为1-6岁儿童提供更专业的选择。布鲁可积木也因此成为了全球首个入驻苹果店的儿童积木品牌，堪称“中国积木之光”。此举引发了海外媒体高度关注，包括英国路透社、美国每日先驱报在内的300+知名媒体争相报道。除了苹果外，沃尔玛、百思买（BestBuy）等知名渠道商都是布鲁可积木的忠实客户。

同时，布鲁可积木在国际上斩获了多项设计大奖，包括素有“东方设计奥斯卡奖”之称的G-mark设计大奖与美国益智玩具最高奖——“Brain Toys最强大脑奖”等，足以证明布鲁可积木优异的产品力。

完备的售后服务。

布鲁可积木不仅注重对品牌建设和产品设计的投入，还高度注重对经销商的支持，因此他们也推出了一系列创新而细致的服务。

“布鲁可积木不仅对经销商也能提供缺件服务，而且通过微信群提供更及时的沟通与更全面的服务。”谷先生透露，“布鲁可积木不仅提供给经销商销售激励，还有系统的线上知识培训，经销布鲁可又省心又能学习到很多东西。这在其它玩具品牌中是很少见的。”

即使在疫情期间，“布鲁可也通过直播手段为导购提供课程服务，讲解布鲁可成长关键力并互动答疑，让我们在4月份复工时迎来一波反弹销量。”谷先生说道。